“教育+金融” 对传统行业的连接与赋能

2019-10-05 00:49秦皇岛新闻网,秦皇岛论坛,秦皇岛

  在最近的几次演讲和文章中均有探讨。在此做一个详细总结,供大家参考。关于这部分内容我也写在了即将于7月出版的

“教育+金融” 对传统行业的连接与赋能

  中国的地产行业伴随着中国经济的增长和城市化进程经历了20多年的高速增长,如今已然出现“饱和”和“过剩”的趋势。如何消化地产的存量资源,带动新的增长成为摆在每一个地产开发商面前的课题。

  对于地产开发商来说,地产+教育是很好的应对之策。教育与地产有着天然的连接属性,教育离不开地产,地产也更需要教育。教育以好的内容形态给地产带来流量,无论是住宅社区还是商场商城都需要这种优质的内容带来更多的人流量,而地产给教育赋予了最好的线下场景,为各种教学提供了场地,这也是教育不可或缺的要素。

  第一种模式是由教育集团主导的教育综合体,在这种模式下,教育综合体采用自有课程体系或引进外部优质课程内容提供商,但统一在教育集团的品牌之下,教育集团内部的综合体运营团队提供包括教务、招生等在内的全套运营管理服务,地产商提供场地。

  这种模式以新东方百学汇为代表。百学汇为进驻的项目提供免费的教学场地和设施,合作机构只需要带着老师、教学产品进来,专心做好教研就行,而关于教务、招生等运营管理内容全部由新东方百学汇统一负责。百学汇也有着自己的教研团队,他们正在搭建课程评价体系和学生能力评测体系两个重要的构架。平台类产品在课程的评价上以家长的报课率、续班率、学生的考级成绩或用户的评论为主,同时关注用户口碑,与此同时也会依托百学汇自己建立的评价体系来甄选和评估课程产品。

  第二种模式,由地产集团主导,通过自建服务团队自创品牌,在自有地产空间内搭建教育机构综合体,或在住宅社区内引入幼教、国际学校等内容。典型案例是万科推出的V-Link。万科从完善社区配套设施服务入手,瞄准了万千家庭的核心刚需——教育。教育产业一方面能够为住宅和社区提高附加值,另一方面也能够整合公司现有资源,增加利益增长点,提高集团在行业内的竞争力。2016年8月18日,北京万科旗下社区服务品牌V-Link万科成长中心着手招募教育机构入驻。万科为入驻机构提供门店设计装修、统一管理推广、专业会员维护等服务,要求入驻机构是连锁品牌、有一定知名度、同城门店数量不低于5家、现有学员数量不低于1500个。

  万科成长中心和新东方百学汇的思路一样,由万科提供一切基础设施及服务,机构只需要提供好老师、专业内容即可。在收入方面,万科与入驻机构采取分成的模式,入驻的机构不需要向万科缴纳任何费用。

  V-Link在空间上主打的分时教育理念,共享空间的设计是V-LINK的一个大胆构想,其中很重要的一点是平台化,平台化要求资源和效率的集约。VK-LearningCenter在社区公共空间与创业者一起打造分时的教育配套,如面向幼儿的早教,面向青少年的4点半学堂,面向青年的职业培训,面向老年人的兴趣小组等,万科北京区域首席执行官刘肖说“空间的梦想是不同的时间段适合不同的人”。

  除了万科之外,还有碧桂园的“名盘+名校”模式,碧桂园专注于社区学校的建立,在已经上市的博实乐旗下已经拥有了35所幼儿园、10所双语学校和7所国际学校。类似的还有阳光城地产,旗下的阳光教育集团,业务也是覆盖了幼教、K12培训、和国际教育等版块。

  第三种教育+地产的模式是由专业运营商与地产企业合作将优质教育资源进行快速有效整合,引入优质教育资源,同时配套餐饮、影院等体验式消费延长学生和家长的驻留时间,创造多品类,高频次消费机会。典型的案例如优学空间等。

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